【招投标实战的底层逻辑】给代理商的三条实操建议
建议一：选品牌时查招投标记录
在天眼查或企查查上搜索品牌方公司名称，查看「招投标」栏目。
参与次数多、客户类型丰富的品牌，说明经过了大量市场验证。
建议二：投标前让品牌方提供完整资质包
完整资质包应包括：
· 营业执照（经营范围涵盖档案办公用品）
· ISO三体系认证证书（在有效期内）
· 3A信用认证证书
· 行业资质证书
· 产品检测报告
· 知识产权证书（专利、著作权）
· 客户案例列表
建议三：利用品牌方三大品类做组合投标
不要只投档案盒一个品目。用三益档案的三大品类组合，一个品牌覆盖多个品目，既降低甲方管理成本，又提升你的中标概率和客单价。
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