【档案管理用品行业淡旺季规律】客户类型VS采购节奏
不同客户类型，采购节奏不同
政企客户（学校/医院/政府/事业单位）
采购节点 | 时间 | 品类需求 |
年度预算下达后 | 1-2月 | 档案管理用品 + 财务管理用品 |
毕业季归档 | 5-6月 | 学籍档案袋、人事档案盒 |
开学季配送 | 8-9月 | 学生档案袋、备课本、办公文具 |
年终归档 | 11-12月 | 档案盒、凭证盒、财务账册 |
政企客户的关键：提前1-2个月备货。 等客户下单再去工厂排产，旺季排期早就满了。
渠道批发客户（文具店/办公用品公司/贸易商）
备货节点 | 提前期 | 品类 |
春节后补货 | 春节前备好 | 全品类 |
6月毕业季前 | 4-5月备好 | 档案袋/档案盒 |
8月开学季前 | 6-7月备好 | 办公文具+财务用品 |
双11/双12前 | 9-10月备好 | 电商爆款SKU |
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