做档案办公用品贸易，5 个判断维度，对号入座

① 你的客户是不是动不动就要 "看资质"？

政企单位、学校、医院、招投标项目…… 这些客户有个共同特点 —— 招标文件里常写着："需提供生产厂家的 ISO 认证"" 产品检测报告 ""档案学会会员证书"。

② 你一年从二批拿货，超过 10 万了吗？

算笔实在账：

假设你每年从二批拿货 20 万元，二批加价率按 20% 算 ——你比直接从工厂拿货多花了 4 万块。

这 4 万块，拿来干点啥不好？

③ 你的客户是不是总想 "一站式买齐"？